บทนำ: เหตุผลเบื้องหลังการปรากฏตัวของสายการผลิตแบบสมบูรณ์ในงานประมูล
เป็นเวลาหลายปีที่การซื้อสายการผลิตแบบครบชุดต้องสั่งซื้อจากผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ซึ่งต้องจ่ายเงินหลายล้านดอลลาร์ และต้องรอนานหลายเดือนหรือหลายปี แต่ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการระบาดใหญ่ ตลาดการประมูลสินค้าอุตสาหกรรมได้พัฒนาเป็นเป้าหมายหลักสำหรับสายการผลิตแบบครบชุด ซึ่งมักเสนอราคาเพียงเล็กน้อยจากราคาเริ่มต้น
การเปลี่ยนแปลงของโลก เช่นการย้ายโรงงาน การควบรวมกิจการ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี และภาวะตกต่ำเฉพาะอุตสาหกรรมกำลังขับเคลื่อนโอกาสเหล่านี้ การประมูลกำลังจัดหาสายการผลิตทั้งหมดที่สามารถถอดประกอบ จัดส่ง และประกอบใหม่ได้ ณ สถานที่ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโรงงานผลิตสิ่งทอในอินโดนีเซีย โรงงานประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ในเวียดนาม หรือสายการผลิตอาหารในมาเลเซีย
ข้อดีเหล่านี้ชัดเจนสำหรับผู้ผลิตขนาดใหญ่และผู้จัดการโรงงาน:ต้นทุนต่ำกว่า ผลผลิตเร็วขึ้น และเข้าถึงอุปกรณ์ที่เชื่อถือได้ง่ายกว่าอย่างไรก็ตาม การจะได้ข้อตกลงดังกล่าวจำเป็นต้องใช้แนวทางที่เป็นระบบ มากกว่าแค่เดินไปเสนอราคาสูงๆ
สายการผลิตที่สามารถทำงานได้อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งเทียบได้กับสายการผลิตที่จำหน่ายผ่านการประมูลเพื่อขายต่อ
1. เหตุผลที่สายการผลิตทั้งหมดต้องเข้าร่วมการประมูล
คุณสามารถประเมินคุณค่าและความน่าเชื่อถือได้แม่นยำยิ่งขึ้น หากคุณรู้ว่าเหตุใดจึงมีสินค้าครบชุดปรากฏในการประมูล แหล่งข้อมูลทั่วไปประกอบด้วย:
- การรวมและการควบรวมกิจการขององค์กร:หลังจากการผลิตย้ายไปยังสถานที่ส่วนกลาง สายการผลิตที่ซ้ำซ้อนก็จะถูกขายออกไป
- การย้ายโรงงานผลิต:บางสายมีให้บริการภายในประเทศ เนื่องจากการจัดส่งไปต่างประเทศอาจมีราคาแพงเกินไป
- การอัพเกรดเทคโนโลยี:ธุรกิจต่างๆ มักจะนำระบบที่ล้าสมัยของตนไปประมูลเพื่อเปลี่ยนระบบเก่า (แต่ยังใช้งานได้) ด้วยระบบอัตโนมัติ
- การล้มละลายหรือการชำระบัญชี:การขายตามคำสั่งศาลอาจส่งผลให้ประหยัดเงินได้มาก
- กำลังการผลิตเกิน:เพื่อประหยัดเงิน ต้นไม้ที่ลดผลผลิตอาจขายสายพันธุ์ส่วนเกินออกไป
ตัวอย่าง:ในปี 2567 โรงงานบรรจุขวดเครื่องดื่มในประเทศไทยได้ปิดสายการผลิต PET ที่ใช้งานได้เต็มรูปแบบ 2 สาย ซึ่งแต่ละสายมีอายุเพียง 7 ปี เนื่องจากต้องย้ายที่ตั้งโรงงานผู้ประมูลที่ชนะการประมูลจ่ายไปนั้นมีราคาต่ำกว่าร้อยละ 40 ของมูลค่าตลาดเริ่มแรก
2. ข้อดีของการซื้อสายทั้งหมดในการประมูล
- ความคุ้มค่า:สายการผลิตที่สมบูรณ์มักจะขายได้ในราคาต่ำกว่าราคาตลาด 30–60 เปอร์เซ็นต์ และบางครั้งอาจต่ำกว่านั้นในสถานการณ์ที่ลำบาก
- การบูรณาการที่พิสูจน์แล้ว:การซื้อสายที่มีอยู่แสดงว่าได้มีการตรวจสอบความเข้ากันได้ของอุปกรณ์แล้ว
- ระยะเวลาดำเนินการสั้นลง:การซื้อแบบประมูลสามารถถอดประกอบและจัดส่งได้ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ แทนที่จะต้องรอการประกอบ OEM
- ความพร้อมจำหน่ายของแบรนด์คุณภาพสูง:อุปกรณ์ไฮเอนด์จากผู้ผลิต เช่นบ๊อช, โครนส์, เตตร้า แพค, มิตซูบิชิ, และ บูห์เลอร์นำมาประมูลเป็นประจำ
- ความยั่งยืน:การลดขยะอุตสาหกรรมและการใช้ทรัพยากรสามารถทำได้โดยการยืดอายุการใช้งานของอุปกรณ์ทำงาน
3. ความยากลำบากที่คุณควรคาดหวัง
แม้ว่าจะมีศักยภาพมากมาย แต่การซื้อผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบจำเป็นต้องมีการเตรียมการ:
- ความซับซ้อนของโลจิสติกส์:การถอดประกอบและการประสานงานการขนส่งที่มีทักษะเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อต้องขนส่งระบบบูรณาการขนาดใหญ่
- ความเข้ากันได้กับโครงสร้างพื้นฐานปัจจุบัน:สายเก่าอาจไม่ทำงานกับผังพื้น กำลังไฟ หรือแรงดันไฟฟ้าปัจจุบันของคุณ
- การปฏิบัติตามกฎระเบียบ:ก่อนที่จะนำมาใช้ใหม่ อุปกรณ์ที่ใช้กับอาหาร ยา และวัสดุอันตรายอาจต้องได้รับการรับรอง
- การสึกหรอที่ซ่อนเร้น:ชิ้นส่วนที่มีการสึกหรอสูงซึ่งเกือบจะพร้อมสำหรับการเปลี่ยนอาจเกิดขึ้นได้แม้ในสายการผลิตที่ได้รับการบำรุงรักษาอย่างดี
การถอดประกอบและขนส่งสายการผลิตทั้งหมดต้องอาศัยทักษะด้านโลจิสติกส์ที่ชำนาญ ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญในการวางแผนล่วงหน้า
4. คู่มือครอบคลุมสำหรับการซื้อสายการผลิตทั้งหมดในการประมูล
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดความต้องการของคุณ
- ความต้องการความจุ:มุ่งเป้าไปที่แนวทางที่บรรลุผลตามที่คุณตั้งใจไว้โดยไม่มากเกินไป
- ระดับเทคโนโลยี:เลือกได้ระหว่างการจัดเตรียมระดับกลางที่เชื่อถือได้และระบบอัตโนมัติใหม่ล่าสุด
- ข้อจำกัดด้านพื้นที่:ประเมินขนาดของสถานที่ของคุณและตรวจสอบระยะห่างที่จำเป็น
ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบแหล่งที่มาของการประมูล
- ค้นหาการขายจากบริษัทประมูลอุตสาหกรรมที่น่าเชื่อถือ เช่นTroostwijk, GoIndustry DoveBid, หรือ กรีนบิดซ์
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาเครื่องจักรแต่ละเครื่องหรือทั้งสายโดยการอ่านแคตตาล็อกอย่างละเอียด
ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบเครื่องมือ
- หากเป็นไปได้ โปรดเข้าร่วม Preview Days
- ตรวจสอบชั่วโมงการใช้งาน หมายเลขซีเรียล และบันทึกการบำรุงรักษา
- ระวังการรั่วไหล การกัดกร่อน หรือการสึกหรอที่มากเกินไป
ขั้นตอนที่ 4: ประเมินต้นทุนการถอดประกอบและการขนส่ง
- รับประมาณการราคาจากบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการยกของ
- หากต้องย้ายบ้านราคาแพง ควรพิจารณาทำประกันภัย
- หากเป็นสินค้าข้ามพรมแดน จะต้องรวมภาษีนำเข้าและค่าพิธีการศุลกากรด้วย
ขั้นตอนที่ 5: ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาสูงสุด
- ราคาอ้างอิงโดยใช้ผลการประมูลล่าสุด
- งบประมาณสำหรับการติดตั้ง ขนส่ง และถอดประกอบ
ขั้นตอนที่ 6: ทำการเสนอราคาเชิงกลยุทธ์
- อย่าเพิ่งเสนอราคาจำนวนมากจนถึงช่วงนาทีสุดท้ายของการประมูลแบบจำกัดเวลา
- เพื่อป้องกันการใช้จ่ายตามอารมณ์ ให้ใช้การเสนอราคาผ่านตัวแทน
การตรวจสอบในสถานที่ช่วยยืนยันสภาพอุปกรณ์ก่อนที่จะเสนอราคาสายการผลิตทั้งหมด
5. กรณีศึกษา: ความสำเร็จที่แท้จริง
กรณีศึกษาที่ 1: การแปรรูปอาหารของมาเลเซีย
การประมูลเพื่อขายกิจการในสิงคโปร์ได้ขายสายการผลิตมันฝรั่งทอดทั้งเส้นให้กับผู้ผลิตขนมขบเคี้ยวแห่งหนึ่งในปีนัง ภายในสามเดือนหลังจากลงทุน 250,000 ดอลลาร์สหรัฐ (รวมค่าขนส่ง) สายการผลิตก็กลับมาดำเนินการได้และดำเนินงานได้ถึง 90% ของกำลังการผลิตทันที
กรณีศึกษาที่ 2: อุตสาหกรรมบรรจุขวดเครื่องดื่มของประเทศไทย
เอสวมมงกุฎบริษัทเครื่องดื่มขนาดกลางแห่งหนึ่งซื้อสายการบรรจุขวดในราคาที่ถูกกว่าราคาขายปลีกถึง 45% พวกเขาสามารถปรับปรุงระบบการติดฉลากอัตโนมัติได้ทันที เพราะช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย
กรณีศึกษาที่ 3: การประกอบชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ของเวียดนาม
ผู้ผลิตญี่ปุ่นรายหนึ่งที่ปิดกิจการขายสายการประกอบ SMT ให้กับบริษัทอิเล็กทรอนิกส์แห่งหนึ่ง ในราคาไม่ถึง 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งถูกกว่าการซื้อสายการประกอบใหม่ถึงครึ่งหนึ่ง สายการผลิตทั้งหมดได้รับการรื้อถอน จัดส่ง และติดตั้ง
6. ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง
- การประเมินต้นทุนการติดตั้งต่ำเกินไป:หากละเลยการเตรียมพื้นที่ สายไฟต้นทุนต่ำอาจมีราคาแพงได้
- การละเลยการตรวจสอบ:โดยปกติแล้วการสึกหรอและความเสียหายจะไม่ปรากฏให้เห็นในภาพถ่าย
- การละเลยการปฏิบัติตาม:มีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมยาและอาหาร
- การละเว้นรายละเอียดล็อต:ควรใส่ใจการประมูลที่แสดงรายการเป็นชิ้นๆ มากกว่าที่จะแสดงรายการเป็นรายการเต็ม
- การเสนอราคาเกิน:โปรดจำไว้ว่าการเสนอราคาอาจมีอารมณ์
7. การเติบโตของการประมูลอุตสาหกรรมออนไลน์ในเอเชีย
อุตสาหกรรมการประมูลทางอุตสาหกรรมออนไลน์ในเอเชียกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยมีไซต์เช่นกรีนบิดซ์เสนอ:
- การเข้าถึงผู้ซื้อทั่วโลก:วางข้อเสนอจากสถานที่ใดก็ได้ในโลก
- รายการที่โปร่งใส:รูปถ่ายคุณภาพสูง ทัวร์วิดีโอ และรายงานการตรวจสอบรวมอยู่ด้วย
- การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์แบบบูรณาการ:ปัจจุบันแพลตฟอร์มหลายแห่งร่วมมือกับบริษัทขนส่งและถอดประกอบ
การแข่งขันมีมากขึ้นอันเป็นผลจากการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล แต่ผู้จัดการโรงงานที่มีไหวพริบก็มีโอกาสมากขึ้นเช่นกัน
8. คำแนะนำสรุปเพื่อความสำเร็จในการประมูล
- ทำการบ้านของคุณให้เสร็จ:เข้าใจมูลค่าการขายต่อ อายุ และยี่ห้อ
- หากเป็นไปได้ ควรดำเนินการตรวจสอบด้วยตนเองหรือส่งตัวแทนที่เชื่อถือได้
- วางแผนสำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการตั้งแต่การประกอบใหม่จนถึงการประมูล
- ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอก่อนการประมูล:ก่อนการถ่ายทอดสด ผู้ขายบางรายยอมรับข้อเสนอ
- สร้างสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ประมูล ผู้ซื้อที่ซื้อบ่อยครั้งมักได้รับแจ้งล่วงหน้า
บทสรุป: การใช้การประมูลเพื่อสร้างโอกาสในการเติบโต
การได้รับสายการผลิตทั้งหมดในการประมูลอุตสาหกรรมในปัจจุบันข้อได้เปรียบในการแข่งขันมากกว่าแค่วิธีการลดต้นทุนเมื่อเปรียบเทียบกับคำสั่งซื้อ OEM ระยะเวลาดำเนินการสามารถสั้นลงได้อย่างมากโดยการติดตั้งและใช้งานสายการผลิตที่เหมาะสมภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์
นี่แปลว่าความสามารถในการปรับขนาดที่รวดเร็วขึ้น ค่าใช้จ่ายด้านทุนน้อยลง และความสามารถในการปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้อย่างรวดเร็วสำหรับผู้ผลิตขนาดใหญ่และผู้จัดการโรงงาน
การเสนอราคาเชิงกลยุทธ์ การวางแผนอย่างพิถีพิถัน และการวิจัยเชิงลึก ล้วนสามารถนำมาใช้เพื่อเปลี่ยนโอกาสส่วนเกินให้เป็นข้อได้เปรียบด้านการผลิตในระยะยาวได้
คำกระตุ้นการดำเนินการ:คุณเตรียมพร้อมที่จะค้นหาสายการผลิตที่สมบูรณ์แบบถัดไปของคุณหรือยัง? เยี่ยม กรีนบิดซ์ตลาดซื้อขายสินทรัพย์การผลิตส่วนเกินและการชำระบัญชีที่เชื่อถือได้ของเอเชีย เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการประมูลอุตสาหกรรมในอนาคต
