ตลาดเซิร์ฟเวอร์ส่วนเกินในเอเชีย: โอกาสทองจากการประมูลฮาร์ดแวร์ไอที

พอศูนย์ข้อมูลหลายแห่งทั่วเอเชียเริ่มอัพเกรดหรือปิดตัวลง ตลาดรองที่น่าสนใจก็เกิดขึ้นมา นั่นคือตลาดฮาร์ดแวร์ไอทีส่วนเกิน โดยเฉพาะในพื้นที่ฮ็อตสปอตอย่างไต้หวัน สิงคโปร์ ฮ่องกง และมาเลเซีย

คนซื้อเริ่มเจอขุมทรัพย์ของอุปกรณ์เซิร์ฟเวอร์คุณภาพดี ราคาไม่แพงผ่านการประมูลขายสินทรัพย์ ตั้งแต่เซิร์ฟเวอร์ Dell R-series มือสอง แร็คยูนิต Supermicro ไปจนถึง CPU และ RAID controller ต่างๆ

ที่สำคัญคืออุปกรณ์พวกนี้ส่วนใหญ่มาจากศูนย์ข้อมูล Tier 3-4 ที่ดูแลรักษาสภาพแวดล้อมและการเปลี่ยนอุปกรณ์อย่างเข้มงวด ไม่ว่าคุณจะเป็น System Integrator ผู้ขายต่อ หรือธุรกิจที่อยากขยาย IT capacity แต่งบจำกัด ตลาดนี้ให้โอกาสที่หาที่ไหนไม่ได้ แต่ต้องรู้ว่าจะดูอะไรบ้าง

ทำไมฮาร์ดแวร์ดีๆ ถึงออกมาขายในตลาด

การปิดศูนย์ข้อมูลเกิดจากหลายสาเหตุ เช่น การย้ายไปใช้คลาวด์ การควบรวมกิจการ หรือการย้ายที่ตั้งใหม่ บริษัทต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้ให้บริการ colocation, cloud service provider หรือแม้กระทั่งธนาคาร กำลังยกเลิกโครงสร้างพื้นฐานเดิมเพื่อไปทำ outsource หรือรวมศูนย์

ผลลัพธ์คือเราได้เห็นห้องเซิร์ฟเวอร์ทั้งห้องเต็มไปด้วยเครื่องที่ยังใช้งานได้ดี ดูแลมาอย่างดี และใช้งานไม่หนักมาก ถูกขายเป็นชุดผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์และเว็บประมูลอุตสาหกรรม

ที่เห็นกันบ่อยๆ ได้แก่ rack server CPU คู่อย่าง Dell PowerEdge R730, การ์ดหน่วยความจำขนาดใหญ่อย่าง R640 และ R620 รวมถึงอุปกรณ์เสริมอย่าง storage box, rack rail และ PDU สินทรัพย์พวกนี้มักจะอายุประมาณ 3-6 ปี ทำให้เหมาะมากสำหรับคนซื้อที่หาอุปกรณ์องค์กรเชื่อถือได้ในราคาที่ถูกกว่าเดิม 50-70%

ใครเป็นคนซื้อ

คนซื้อในพื้นที่นี้ไม่จำกัดแค่คนขายปลีกในท้องถิ่นแล้ว ด้วยระบบขนส่งระหว่างประเทศที่ดีขึ้น และความต้องการฮาร์ดแวร์ไอทีมือสองที่เพิ่มขึ้น ผู้ซื้อจากทั่วโลกตั้งแต่อินเดียไปจนถึงยุโรปตะวันออกกำลังจ้องมองการประมูลในเอเชีย

ไต้หวันโดยเฉพาะกลายเป็น hotspot มีดีลใหญ่ๆ เกิดขึ้นเรื่อยๆ ที่เกี่ยวข้องกับ rack server 100+ เครื่อง หรือ CPU set กับ memory module ที่จัดเรียงบนพาเลท

สิงคโปร์ที่มีท่าเรือเชื่อมต่อดีและมาตรฐานศูนย์ข้อมูลเข้มงวด ก็มีการประมูลสม่ำเสมอจากโปรเจกต์ decommission อุปกรณ์โทรคมนาคมและไอทีองค์กร ตลาดเหล่านี้มักจะโปร่งใส ผู้ขายให้เอกสารประกอบเช่น configuration spec, burn-in status และ BIOS health

สิ่งที่ต้องดูเวลาจะประมูล

ถ้าคิดจะเข้าประมูลฮาร์ดแวร์เซิร์ฟเวอร์ส่วนเกิน การรู้ว่าต้องประเมินอะไรบ้างเป็นเรื่องสำคัญ

เริ่มจากดูรุ่นโปรเซสเซอร์ ของแต่ละยูนิต Dell R730 หลายตัวใช้ชิป Intel Xeon E5-2600 v3 หรือ v4 ที่ให้ performance ด้าน virtualization และ database management ที่แกร่ง

RAM เป็นอีกปัจจัยสำคัญ ที่ขับค่า เซิร์ฟเวอร์ที่มี DDR4 memory 128GB ขึ้นไปเป็นที่ต้องการสูง โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมที่มี virtualization และ containerization เยอะๆ

การตั้งค่า SSD และ SAS HDD ก็สำคัญเหมือนกัน ยูนิตที่มี hot-swappable enterprise drive ที่มักจะอยู่ในรูปแบบ RAID-ready จะดึงดูด IT manager ที่หาไดรฟ์ทดแทนแบบ plug-and-play

อย่าลืม power supply ด้วยนะ redundant dual power supply 750W หรือ 1100W จะเพิ่มมูลค่าได้เยอะเลย

ข้อดีของการซื้อผ่านประมูล

ข้อดีหลักคือความโปร่งใสด้านราคาและสภาพสินค้า บ้านประมูลที่มีชื่อเสียงหลายแห่งจะให้เกรดสินค้า แสดงภาพสำหรับตรวจสอบ หรือให้ถามคำถามก่อนประมูลเกี่ยวกับ runtime hours, BIOS lock หรือชิ้นส่วนที่หายไป บางรายยังมีบริการทดสอบหรือ extended warranty ให้เลือกอีกด้วย

นี่ช่วยลดความเสี่ยงและช่วยให้ผู้ซื้อแยกแยะระหว่างระบบที่พร้อมใช้งานกับ parts-only inventory ได้ นอกจากนี้ เซิร์ฟเวอร์จากศูนย์ข้อมูล Tier 3-4 มักจะเก็บในสภาพแวดล้อมที่ควบคุมอุณหภูมิ หมายถึงความเสียหายจากฝุ่นหรือความร้อนน้อยสุด ซึ่งสำคัญมากต่อความน่าเชื่อถือระยะยาว

เทรนด์ความยั่งยืนที่มาแรง

อีกเทรนด์ที่ขับเคลื่อนตลาดนี้คือเรื่องความยั่งยืน ด้วย ESG standard ที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจต่างๆ หาทางลดขยะอิเล็กทรอนิกส์ การ refurbish และนำเซิร์ฟเวอร์ใช้แล้วกลับมาใช้ใหม่ช่วยให้องค์กรบรรลุเป้า eco-friendly IT ไปพร้อมกับลดต้นทุนจัดซื้อ

รัฐบาลในเอเชียและยุโรปยังส่งเสริมการนำไอทีกลับมาใช้ใหม่ผ่าน procurement incentive และ circular economy program สำหรับ system builder รายเล็กและ VAR นี่คือ win-win การจัดหาคุ้มค่าและตอบโจทย์ ESG requirement ของลูกค้า

เรื่องโลจิสติกส์ที่ต้องคิด

โลจิสติกส์เป็นปัจจัยสำคัญในการซื้อเซิร์ฟเวอร์ที่ถูก decommission ผู้ขายส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมหรือ data district อย่างนิคมอุตสาหกรรมไทโปในฮ่องกง หรือ Changi Business Park ในสิงคโปร์ ที่การรับและส่งสินค้าสะดวก

ผู้ซื้อควรคิดไม่แค่ค่าขนส่ง แต่รวมถึงภาษีนำเข้า, palletizing และว่าสินค้าจะมาพร้อม rail, bezel หรือ original packaging มั้ย ผู้ขายที่มีชื่อเสียงอาจช่วยเรื่อง handling หรือประสานงานกับ freight forwarder สำหรับ bulk shipment

กลุ่มลูกค้าใหม่ที่เติบโต

กลุ่มผู้ซื้อที่เติบโตเร็วคือผู้ซื้อจาก emerging market ที่กำลังตั้งศูนย์ข้อมูลใหม่ edge facility หรือระบบองค์กร ผู้ซื้อกลุ่มนี้ price sensitive แต่ต้องการประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้

สำหรับพวกเขา matched set ของเซิร์ฟเวอร์ Dell R730 50-100 เครื่อง พร้อม dual E5-2650 v4 CPU และ 128GB RAM โดยเฉพาะเมื่อมาพร้อม rail, PERC H730 RAID card และ IPMI support คือ dream setup พวกเขาได้ data center-grade infrastructure ในราคาที่เอื้อมถึง